小程序开发技术知识分享

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却随着微信的逐步开放迎来行业内外的高度关注,成为了风口,这是好事。(4)

时间:2018-12-27 15:47 浏览人数:
 
 
 
对于作者来说(别的品类可能是没有这一方):
 
 
 
一方面京东的给力支持,也是平台重视自己作品的表现,作家是个自尊心很强的职业,书可能因为市场行情卖得不好,但是该有的尊敬还是要有,毕竟他能写书而我却没那本事;
 
 
 
另一方面和供应商一样的道理,资源多多益善,来者不拒;
 
 
 
还有就是,如果作者有公众号或者有自己的公众号运营团队,他们肯定会懂在文中嵌入小程序直接跳转比阅读原文跳转到另外的App效果实在不可同日而语。
 
 
 
对于我方来说:
 
 
 
一方面我们需要一些新品来支撑和丰富整个小程序的页面;
 
 
 
另一方面,我们可以充分利用作者的知名度和流量,来为我们引流如果作者还有公众号,那实在是太好不过了!
 
 
 
那么它解决了用户什么痛点呢?
 
 
 
根据前面我们提到的场景理论,很明显,就是在合适的场合下及时地满足了他。
 
 
 
下面我们举一个例子——易中天老师的《易中天中华经典故事》新品预售。易中天老师的知名度和流量肯定都不用解释,而且他也有自己的公众号。
 
 
 
在我从我们的合作伙伴那知道易中天老师将要发售新书的时候,实际上他们已经在几天前卖了一轮了,而且当期易中天公众号主推的就是《易中天中华经典故事》这本书,但是果麦的对接我们的同学特别给力,在易中天在北京演讲“怎样阅读中华经典”的时候,争取到了公众运营团队的支持(公众号运营团队也特别给力),用我们的小程序来做新书承载。
 
 
 
这一次合作,仅仅公众号这个小程序入口,就带来了1000多订单量(还是在前一周已经卖了一次的情况下),而且,它为我们小程序带去了2万多的新用户。同样,在小程序的主页,易中天老师的新书也被我们放在关键banner位和作者推荐楼层挂了一周。
 
 
 
而随着项目的影响力的扩大,我们在新品发售中所占据的位置也越来越重要,一个重要的例证就是,和陶立夏做的新书预售,已经快要达到京东所有渠道的一半!而且合作模式也被固定了下来。
 
 
 
我方用小程序首页黄金位置+微信等媒体渠道推广资源,换取作者和供应商使用且只能使用我们小程序荐书+其他媒体渠道对京东图书小程序的曝光。而跨界一点的例证就是:奇葩大会高嘉程在他的公众号里面仅仅绑定了我们和嵌入了菜单栏,就知道今天都在产生着订单。
 
 
 
场景应用三:供应商品牌日
 
 
 
这个场景和上面的场景二很类似,只不过这个场景涉及范围更大。同样,它借鉴了京东三超的“超级品牌日”的概念,我们给供应商做一个小型的品牌日,在品牌日期间,我将小程序主页开放给供应商,主页全部放上供应商的品,从气氛渲染到页面选品都给予用户以强冲击力,刺激购买。
 
 
 
而在供应商侧,供应商因为本周的主页全部属于他们的原因,也会帮我们拉动很多公众号来为我们导流。
 
 
 
比如说:我们和果麦文化的“品牌日”,果麦文化就拉动了包括张皓宸、易中天、丁丁张等作者的公众号,覆盖粉丝近500万,全部为其品牌日造势,用户通过公众号点击小程序卡片即可进入品牌日界面,非常及时地满足用户。
 
 
 
这样一来供应商完成了自己的销售任务,二来对我们来说,发动更多的供应商来帮我们做品牌曝光和拉新,比我一个人孤军奋战实在是好太多也有效太多。
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