小程序开发技术知识分享

小程序开发技术知识分享

百分百努力只为您十分满意 | 咨询热线:18910030680(微信同号)

当前位置:信达网官网 > 小程序开发技术知识分享 > 却随着微信的逐步开放迎来行业内外的高度关注,成为了风口,这是好事。(2)

却随着微信的逐步开放迎来行业内外的高度关注,成为了风口,这是好事。(2)

时间:2018-12-27 15:47 浏览人数:
 
 
 
我们来分析场景是合适场合下的及时流量这句话,不难得出里面其实有两个关键短语:“合适场合”和“及时流量”。
 
 
 
其实,它们就是场景的两个特性:
 
 
 
一是必须要及时满足,移步换景,场景变了,用户就不想买了;
 
 
 
二是必须是在合适的场合,情侣餐厅外兜售鲜花是合乎时宜的,兜售分手险就有点危险了。
 
 
 
所以,未来商业的玩法是发掘和创造更多的用户场景,谁找到了用户通用的、高频的、用完还会再来的场景,谁就有了通往无界零售或者说新零售的密钥。
 
 
 
当然,这是我的事后诸葛亮了。事实上,我们一开始也并没有这样做,而是在实际工作中慢慢摸索,才逐渐发现并认同这个理论的。但当我们根据场景的理论去做小程序的时候,一切都非常明晰了。
 
 
 
原来的时候,我们是别人有什么,我们要什么。别人有拼团,所以我们要拼团,别人有秒杀,所以我们要秒杀。而且,我们又不能在用户心智和产品体验上胜过对方,所以在行动上极为被动。
 
 
 
但当我用场景的思维去思考的时候,我思考的是:我在什么场景下满足用户,我有没有及时满足用户,我的用户下次在这个场景下还会不会用我的产品。
 
 
 
举个具体的例子:那我还要不要做拼团?
 
 
 
要做,因为拼团是社交电商的一个场景,在某个群里面有朋友推荐某本书或者某个产品,我觉得感兴趣我就会想马上买,如果此刻有链接,那是再好不过的了,我不会过一周之后再想起来我再去买这个,那个时候我已经理性了,不想买了。
 
 
 
所以说,明确产品的使用场景,去发掘和创造更多、更通用、更容易冲动消费并能及时满足用户的场景,是小程序能够做大做广的根本套路。
 
 
 
下面我会具体讲到,我们怎么把这个理论,去应用到实践中去。
 
 
 
场景应用一:与大V、公众号合作荐书
 
 
 
相信很多人都听说过零售业的“人、货、场”理论,比如说:在京东里面搜索是人找货,根据分类找东西也是人找货。而这里面大火的人货场重构,也很容易找到例子,无人货架是货找人,拼团也是货找人。
 
 
 
下面,我要说的也是我们的货找人的例子。
 
 
 
大多数小程序的第一波流量都是来自于公众号,我们也不例外。但别人是通过公众号绑定小程序来实现第一波导流,之后产品自生流量,便可以不用公众号来导流。
 
 
 
我们的情况有点特殊,项目开始启动的时候,小程序正好是低潮期,谁都不看好,也没有自己的研发团队,一直是研发个人感兴趣,所以蹭点研发资源。这句决定了我们的产品肯定是没多大吸引力的,更不能自生流量。
 
 
 
那怎么办?
 
 
 
我是这个产品的负责人,它是我看着出生的,我就像它爸爸,我肯定不舍得让它死了。既然产品不能自己产生流量,那我就去给它找到合适的场景,为它带流量。
 
 
 
于是我分析了优劣势,又盘点了下我手头的资源,发现我唯一的突破口就是公众号。我和部分大号关系还行,和供应商的关系还算不错,和他们的公众号运营者基本上都是网友,从这个口突破,应该是没问题的(当然,这都是事后总结的托辞,其实心里虚)!
 
 
【温馨提示】信达网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至23029972@qq.com ,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于信达网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。
手机(微信同号):
189-1003-0680
23029972