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小程序如何变现?这个几个问题是你必须要想明(4)

时间:2018-12-27 17:14 浏览人数:
 
 
 
公众号用的好,它会是一个巨大的流量池,用以存储用户,小程序用户的特性——来得猛跑得快,跑了之后,我们如何找到这些用户呢?
 
 
 
这便可以使用公众号来唤醒长期没有登录的用户了,公众号+小程序的打法和纯公众号的打法是不同的,纯公众号的模式在于强内容,内容型的公众号必须提供优质的可消费内容才能留存用户,在现在的局势平均公众号打开率仅有2%来说是非常严峻的。
 
 
 
小程序+公众号的模式,则是工具型的公众号,这个公众号的一切活动,围绕的是小程序为中心,切忌推送杂乱无章的内容,也不必强调于每日运营,不定期在公众号给到一定的干货,如:小程序内的购物福利、活动促销、新小程序优先体验等等。玩法很多,玩家们可以尽情打开脑洞。
 
 
 
路径通路多了,必然使得触达到的用户也会增多,缩短用户认识、接触、使用、复用小程序的步骤。建立流量池思维,让用户的终身价值不断提高,减少投放推广成本。
 
 
 
4. 传播问题——真的是用完就走吗?
 
 
 
你的小程序真的秉承了张小龙的那个思维,“用完即走”吗?
 
 
 
如果是的话,恭喜你,你的小程序是一款失败的小程序。小程序虽有千疮百痍的问题,同样的,他的亮点也是异常闪耀,坐拥10亿月活这一恐怖数字。
 
 
 
但别把这10亿用户,当成是你的用户。
 
 
 
小程序的优点在于传播的裂变性,用户在使用完小程序之后,我们希望的是平均一个用户能带一个以上的用户,只有这样,产品数据才能有所增长,要相信任何产品都可以进行裂变营销。
 
 
 
根据流量池思维里所描述,一个产品要想裂变,常规的公式是:种子用户+有趣的玩法+激励式分享。
 
 
 
这这点上,薄荷阅读可以作为我们的借鉴榜样。用户通付费报名方式加入到群里进行英语的学习,每日的阅读内容都会生成一张非常好看的附有二维码的阅读卡片,用户坚持打卡90天分享到朋友圈里,便可以免费获得3本实体英语小说书本。
 
 
 
在这里,付费用户就是种子用户,生成好看的英文阅读卡片并让用户坚持打卡分享到朋友圈这个行为,便是用户本身的一种优越感(逼格)的表现。用户还可以通过分享的形式,获取到一点利益(英语小说)。
 
 
 
这一举措成功地让百词斩突破变现的困境,获得好口碑,赚到了钱,增长了更多用户,财誉双收。百词斩的薄荷阅读依赖的也是微信的生态圈进行病毒式营销,极低获客,健康成长。
 
 
 
5. 盈利问题:赚钱,够不够直接
 
 
 
微信在小游戏中获得甜头,广告变现更加容易,小程序若想通过广告形式和微信分一杯羹,实现盈利,难度堪比登天。
 
 
 
结合小程序的属性,对于盈利,不适宜拐弯抹角,见到用户就直接告诉他,“你好,我是来赚你钱的。”
 
 
 
早期有不少的小程序,都期望在小程序里搭建一个平台,通过平台的不断壮大后再来考虑变现和盈利问题。这是APP思维进入到小程序里常见且易犯的一个错误,小程序的触达难度高,去中心化的定性,对代码的限制等都明确了小程序要么沦为工具,要么进入到快速替代的循环中。
 
 
 
要想养肥粉丝之后再来收割的打法不适合在小程序里生存。今天不知明日事,今日我狂澜百万用户,明日却换来几千留存这种事情在小程序里不断上演。因此,小程序的盈利模式必须要够直接,我是卖零食的,上来就让你买零食,契合用户的痛点,提供优质的零食便是你该做的事情。
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