总体来说，抽奖小咖做的这个功能非常好。

 

参与激励。目前只有抽奖小助手和抽奖小咖做了这个功能。抽奖小咖是参与送积分，抽奖小助手是送一次抽奖激励，其实是返回首页可参与更多抽奖。这个想法挺好的，只是如何实现真正的参与激励值得思考，我下文会说到。

 

抽奖门槛：有免费的，也有使用券的。这个主要看平台的设定了，各有优劣吧。

 

提高中奖激励这个功能目前抽奖夺宝、荔枝抽奖和幸运抽奖在做。其功能都是成功邀请好友参与可以获得更高的中奖概率。

 

抽奖工具要面向的场景：

 

在前文已经说了：抽奖工具使用场景主要是活动抽奖、年会抽奖、群抽奖、公众号抽奖、门店抽奖等。

 

作为工具型产品，自身定位要清晰：

 

要清楚的知道自己要面向的对象是两大群体：第一大群体就是需要使用此工具去做活动的群体，这个群体或有可能成为产品流量的主要来源渠道。请注意：渠道二字非常重要，他不是来源，而是来源渠道。

 

第二大群体则是想要在这个产品里参与抽奖的用户，俗称：羊毛党。这个群体是产品流量的体现，同时也是使用此工具后的效果呈现。

 

工具型产品，首先功能要好用，能给使用者带来想要的东西。如果压根没人愿意用，那这个产品还谈何发展。所以要明白自己面向的用户首先是需要使用此工具的群体，其次才是C端用户。

 

只有别人愿意用，才能源源不断的给平台带来流量。抓住了所针对的场景下用户的使用，便是抓住了用户。

 

通俗点讲：就是你这个工具让别人用的爽，别人才愿意继续用并且去做一定的推广。

 

也许有人会说：平台方也可以放一些商品进去吸引用户来参与抽奖，通过公众号或其他渠道进行推广一样可以吸引用户来参与。

 

这其实是产品定位不明确造成的，平台放的奖品再多，终究不能以一挡十，或者以一挡百。终究比不得开放给全网用户，所需者皆来发起抽奖，既丰富了产品的种类，也借助了发起者帮忙推广，这是一件双赢的事情。

 

成为赞助商也可以放置商品，只是如此一来，会增多客服的工作量，也发挥不了发起方的主观能动性，倒不如直接让他们发起抽奖而平台只做审核更高效。

 

所以新品抽奖需要提升的就是发起抽奖功能的可用性。作为一款工具，需要功能齐全、高效便捷，使用起来简约流畅，能解决用户当下场景的痛点，最好还是免费的，这才是用户想要的。个性化服务也是增值的功能，可以考虑。

 

靠平台方去推广不如发动用户自发去推广。发起抽奖的人既能帮助自家商品做推广，又能为平台带来流量，同时平台也可为他带来流量，何乐而不为呢？

 

接下来我们讲一下面向的第二大对象，就是参与抽奖的群体。要知道这是我们产品最大的流量来源，也是我们的最终目的。

 

从上面竞品中我们可以知道：积分体系是很好的用户激励手段，有利于提高留存和用户粘性；邀请好友参与抽奖、开奖倒计时、幸运抽奖的红包裂变功能有助于吸引用户去分享；一些好玩互动的抽奖功能有助于提高用户的活跃；参与抽奖按钮固定可方便用户点击等。

 

作为小程序，可快速分享、快速传播是其天然的优势。只是什么样的分享机制更容易引发社交裂变呢？

 

我个人所理解的一个良性的分享机制应该是：分享者接纳和认可这个信息，并且认为这个信息能给自己和他人带来好处且接收的用户确实能通过这个分享拿到好处。这个好处可以是物质的好处或者情感上的好处，或者是获得某项幸运的机会等。接收的人之所以点进来不是消耗了分享者的人情，而是真的被吸引，觉得点进来有好处并且进来之后没有失望，继而接收者成为新的分享者。如此便是一个良性的分享机制。

 

以上条件，我认为缺一不可。

 

那回归到新品抽奖本身，应该如何让用户分享呢？

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